CF活动大全 qqsix.com.cn
QQ旅游今夜特价酒店上线
首页 > 穿越火线 > A | A
 
要想清楚你的定位:更加精准的定位会帮助你在和QQ旅游(或PP旅游、其他旅游)的竞争中树立核心的竞争力。携程的看家本领就是酒店预订业务,酒店预订业务中,中流砥柱又是商务人群用户,这批用户是无论如何都很难被其他竞争对手撬动的。QQ旅游和其他各种杂七八糟的旅游们最大的问题就是定位非常模糊,搞不清楚到底要面向谁。尤其是QQ2012本身的人群并非商务用户为主流,想在商务人群中树立品牌,还是有一定难度的(更何况QQ2012的"今夜特价酒店"更像是一个狙击级的产品,没用心。)而今夜酒店特价所面向的人群是商务用户中的一个细分,即价格敏感、又没有很好的计划性的中低端商务人群,楼上的要仔细想想看这部分人的需求和消费逻辑,深化你的App能让你有较高的门槛,从而获得更好的用户体验。
 
--QQ旅游要做的两件事情 --
 
1. 移动端发力:  
 
"最后一分钟"的酒店预订模式下,用户对便利的使用要求极高。因此今夜酒店特价是一个高度依赖移动终端的应用,白痴才会在到达一个目的地时候费吃奶的劲找一台PC登陆QQ旅游去寻找今夜酒店特价(QQ旅游还没有在app store出现),用户肯定是抄起手机打电话给携程(或者打给QQ旅游的400电话),或者登陆某个App。楼上的趁着QQ旅游还没在移动端有所作为,赶紧和其他App横向合作互相推荐,多赚赚排名啥的(馊主意哈,移动端的营销你自己想),抓住移动端能在源头抢在QQ旅游的前面,有了速度就有了时间的缓冲。天下武功,唯快不破。
 
2. 资源端发力: 
 
“最后一分钟”的预订模式里,用户期望的是超值的占便宜心态。早期的今夜酒店特价有些酒店资源抓的还是不错的,可以继续深化这样的酒店资源缝隙,抓一批比较忠诚的酒店合作伙伴,这样的酒店不用多,在热门的目的地里,分别有2-3家就足够树立你“超值特价”的品牌形象,这事是QQ旅游不能做也不愿意做的,但这是你的生存机会。
 
最后,送楼上一句话,再送腾讯一句话:  1. 楼上的加油,坚持即能看到希望。2. 感谢腾讯QQ的紧逼,在这样残酷的环境下,只能让后来者更加强大。